1、红色OTC标识的是甲类非处方药，而绿色OTC则代表乙类非处方药，后者安全系数更高。药品管理法将药品分为处方药与非处方药两大类，但为了提升公众用药便利性，我国对非处方药做了进一步细分，将乙类非处方药划为更易获取的类别。
2、非处方药（甲类、乙类）的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，以便消费者识别和执法人员 监督检查。 非处方药的标签和说明书除符合有关规定外，用语要科学、易懂、详 细、准确，每一个销售基本单元的包装中要附有标签和说明书，以方便消费者自行 判断、选择和安全使用。
3、第六条 非处方药标签和说明书除符合规定外，用语应当科学、易懂，便于消费者自行 判断、选择和使用。非处方药的标签和说明书必须经国家药品监督管理局批准。第七条 非处方药的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，必须符合质量要求， 方便储存、运输和使用。
该书详细剖析了医药代表在非处方药领域的工作策略，包括产品推广、市场分析、客户关系管理等各个环节的实战技巧。对于想要进入这个行业，或者已经在其中的从业者来说，它不仅提供了理论知识，更有实际案例可供参考，帮助读者提升业务能力，更好地在市场中立足。
OTC非处方药医药代表实战教程涵盖了多个关键领域，旨在帮助从业者提升专业技能和业绩。首先，第一章明确了OTC代表的角色定位，详细介绍了职业的本质（001），必备的素质（005），包括沟通、市场分析等，以及职业发展路径（014）。
《OTC非处方药医药代表实战教程》这本书就像是一个实用的指南，为新入职的代表提供学习和培训的基础，也为有志于提升销售技能的专业人士提供了自我提升的框架。通过这本书，他们可以系统地学习和实践，从而在实际工作中展现出色的表现。
通过他的专业背景和著作，我们可以看出他对医药市场动态的敏锐洞察，以及对营销策略的独到见解。对于想要深入了解非处方药医药代表工作，或者寻求营销策略提升的人来说，周俊宏的实战教程无疑是一份极具价值的参考资料。
1、第六条 药品生产、批发企业必须按照分类管理、分类销售的原则和规定向相应的具有合法经营资格的药品零售企业和医疗机构销售处方药和非处方药，并按有关药品监督管理规定保存销售记录备查。
2、法律依据：国家药品监督管理局《关于印发处方药与非处方药流通管理暂行规定的通知》 第一条 为了加强处方药、非处方药的流通管理，保证人民用药安全、有效、方便、及时，依据《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》和《处方药与非处方药分类管理方法》（试行），制定本规定。
3、第四条 国家药品监督管理局负责非处方药目录的遴选、审批、发布和调整工作。 第五条 处方药、非处方药生产企业必须具有《药品生产企业许可证》，其生产品种必须取得药品批准文号。第六条 非处方药标签和说明书除符合规定外，用语应当科学、易懂，便于消费者自行判断、选择和使用。
销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》。销售处方药和甲类非处方药的`零售药店必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。（二）执业药师销售处方药的责任 处方药必须凭执业医师或执业助埋医师处方销售、购买和使用。
遵守药品分类管理规定：零售药店应严格按照《药品管理法》和《药品经营质量管理规范》的要求，对处方药和非处方药进行分类管理，确保药品质量安全。 执业药师在岗：零售药店在销售处方药时，需确保执业药师在岗，以提供专业的药学服务。
非处方药（甲类、乙类）的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，以便消费者识别和执法人员 监督检查。 非处方药的标签和说明书除符合有关规定外，用语要科学、易懂、详 细、准确，每一个销售基本单元的包装中要附有标签和说明书，以方便消费者自行 判断、选择和安全使用。
销售处方药和甲类非处方药的资格、条件：销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》；必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。《药品经营企业许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、易见的地方。执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸卡。
法律分析：非处方药的零 售药店必须具有《药品经营企业许可证》。《药品经营许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、 易见的地方。执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸 卡。处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方销售、 购买和使用。
1、做好非处方药的市场营销的关键因素如下： 理解目标消费者：首先要深入理解我们的目标消费者，包括他们的需求、问题、痛点，以及他们的生活方式和价值观。这可以帮助我们开发出符合他们需求的产品，并通过合适的渠道和沟通方式传递出去。 产品定位：非处方药应当被定位为能够解决消费者日常健康问题的产品。
2、OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。
3、这本手册是为了响应国家药品监督管理局（SDA）的处方药和非处方药分类管理政策而编撰的。它汇集了多位国内外医药界OTC营销领域的权威专家的智慧和经验。它的主要目标是为外资、合资以及内资医药企业构建一支专业化的非处方药（OTC）营销团队提供支持。
4、全书共分为十三章，详尽剖析了中国OTC药品市场的当前态势，包括市场的发展趋势、独特的营销模式、销售渠道的管理、终端设施的建设、营销传播策略以及多元化的促销手段等各个方面。作者集合了多所医科大学和医药企业的专业研究人员的力量，对OTC药品的营销实践进行了深入而全面的剖析和研究。
5、序言部分提供了对整个手册的总体介绍和背景，强调了非处方药市场在中国医药行业的重要地位。紧接着，第1部分深入剖析了当前中国药品市场营销的内外环境，包括市场趋势、消费者行为分析以及竞争态势，这对于策略制定至关重要。
6、笔者认为，非处方药按保健食品渠道进入市场可从以下几个方面着手。首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。其实，这是一种很不明智的营销策略。
在营业时间内，必须有执业药师或药师在岗，并佩戴标明姓名、执业药师或其技术职称等内容的胸卡。3销售药品时，由执业药师或具有药师（含药师和中药师）以上职称的人员对处方进行审核后，方可依据处方调配、销售药品。4无医师开具的处方不得销售处方药。
首先药品与非药品要分开存列。（挂非药品区绿牌）处方药与非处方药要分开陈列。（挂处方药区绿牌和非处方药区绿牌）（在处方药与非处方药这两大块中再分）口服药与外用药要分开，注射剂要分开。以上药品分类陈列以后还要按剂型或用途分柜或分层存放。
一级零售企业可经营非处方药，二级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类、限制类药品除外）和中药饮片，三级零售企业可经营非处方药、处方药（禁止类药品除外）和中药饮片等。 中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品（除疫苗），一般是可以的。
非处方药的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识，必须符合质量要求，方便储存、运输和使用。每个销售基本单元包装必须附有标签和说明书。根据药品的安全性，非处方药分为甲、乙两类。经营处方药、非处方药的批发企业和经营处方药、甲类非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》。
第九条 销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须具有《药品经营企业许可证》。销售处方药和甲类非处方药的零售药店必须配备驻店执业药师或药师以上药学技术人员。《药品经营企业许可证》和执业药师证书应悬挂在醒目、易见的地方。执业药师应佩戴标明其姓名、技术职称等内容的胸卡。
也就是说，只要资料完整，申请经营乙类非处方药的零售企业当场就能领取《药品经营许可证》，开办时间大幅缩短。2019年12月5日，云南实行“告知承诺制”审批后，一心堂拿到首张《药品经营许可证》只用了不到1小时，而此前则需要等60天。