做OTC市场没有广告是不行的，但仅有广告是绝对不够的。所以，必须要建立企业自己的营销队伍。这个前提条件对于新启动OTC市场的企业来说，比做广告更为重要。没有人力上的适当准备，OTC操作就是一句空话。要适当利用行业媒体，更广泛传达企业的整体构想。
要做到客户有利润，团队有干劲，公司有发展。以上是控销模式我觉得必须做到的三个个关键点，各方面都环环相扣、缺一不可。企业内部需要从老板到一线员工上下步调一致，老板要做“领袖”，身先士卒，以身作则。员工要维老板“马首是瞻”“傻傻听，傻傻干，傻傻的挣它几百万”。
铺货操作中应注意的问题：选择开拓能力强、思想开放、愿意配合企业的经销商，避免计划经济下的官商老爷作风式的商业单位。经销商应有计划的执行能力与相应的人员，即经销商必须能认真执行铺货计划。可按销量、铺货店数等给予经销商一定的奖励。
一定要把工作融入到生活当中去，尽量把工作做到细节化，要持之以恒，要坚持不懈地去追求更好的方法，时刻鼓励自己，决不可以用三天热心，半途而废。要给自己设立一个较高的目标，一直追求下去，这样才会有更好的销量，更好的市场份额，对我们的未来的发展才会有更大的帮助。
OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。总结分析。
1、OTC交易用户操作流程如下： 开户和资金入账：用户首先需要选择一个合适的OTC交易平台，并按照平台的要求进行开户。开户成功后，用户需要将交易资金转入其OTC交易账户。 报价和询价：用户可以通过平台提供的工具或服务，查看各种货币的报价，并根据自己的交易需求，向交易对手方发起询价。
2、OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。总结分析。
3、OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析，具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。
4、在业务流程中，有几种常见的缩写用于描述不同的环节。首先，PTP（ProcuretoPay）指的是从采购到支付的流程，它涉及采购订单的生成、付款处理以及供应商关系管理。另一个常见的是OTC（OrdertoCash），即订单生成到收款的流程，它关注的是销售和收款的过程，有时也被简称为“应收账款”（AR）。
5、PTP： Procure to Pay，即“采购到支付”流程，或许你有听说过一个用得更多的类似含义的缩写。OTC： Order to Cash，即“订单到现金”流程， 同样类似含义的就是“AR”。RTR： Record to Report，即“记录到报告”流程，大致就是收集数据做财务报表。
6、OTC业务是非上市交易市场的一种交易方式，也被称为“场外交易”（over-the-counter trading）。这种交易方式是指交易双方在未严格遵循交易所交易规则的情况下执行合同，因此OTC交易通常不会有像交易所中那样的监管。OTC业务通常涉及股票、债券、外汇、商品等金融产品。
1、产品选择是控销成败的关键，就像上阵杀敌，有一件如意趁手的兵器，你将更加得心应手。团队 产品选择好了，就要有人去卖，就要建立一支战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，团队没有实力也是无济于事。战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。
2、OTC控销，即非处方药控制销售，是一种药品销售管控方式。其核心思想是通过加强销售的监管来保障消费者用药的安全性和有效性。OTC控销的实施一般包括严格控制药品在市场上售卖的数量和销售的渠道，同时对于药品的促销和宣传也有着一定的规定和限制。
3、控销即控制销售，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化实现品牌的长期发展，OTC控销模式下产品销售完全有别于传统的大流通运作模式，其核心思想是严格的市场保护，其结果是合作各方利益的较大化和利益的可持续。
4、第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
做个礼貌的人；做个谦虚的人；做个细心的人；做个诚恳的人；做个聪明的人；做个勇敢的人；总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。
OTC销售流程 A：销售拜访的5步！第一步：打招呼。销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。
扩大市场份额。OTC药品具有广泛的市场覆盖，通过有效的OTC营销策略，可以进一步扩大市场份额；提高销售额。有效的OTC营销策略能够吸引消费者，提高销售额；提升品牌形象。OTC营销策划可以帮助企业打造良好的品牌形象，从而提高消费者对品牌的认知和信任度；降低药品价格。
产品 现在医药市场风云变幻，竞争越来越激烈，没有“光彩夺目”的产品，很难在医药市场占有一席之地。
．市场细分还可以使OTC药品企业，用最少的经营费用取得最大的经营效益。
处方药转OTC的顶层营销设计，这是一个比较有意思的问题。首先，要对这个处方药针对的目标市场、人群需求进行分析，洞察目标人群需求、了解竞争对手状况、市场总体情况及发展趋势，然后找准定位，这个是关键。即S-T-P，市场细分-目标市场-定位。接下来，就是要回到最基本的4P规划与设计了。
最常用的渠道促销方式包括以下三种：在价格基础上增加价值的促销方法，包括与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。在产品基础上增加价值的促销方法，包括赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。
皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。 2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多 皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。
首先，重塑营销理念。既往的非处方药营销，营销策略大多数是强调其功效、主治、适应症广，不良反应（或毒副作用）少等，其目的是想从处方药市场中分一杯羹。其实，这是一种很不明智的营销策略。非处方药比处方药略胜一筹之处也许就是不良反应（或毒副作用）较少，但疗效也就打了折扣。