我国零售药店目前集中度较低，呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈利能力和议价能力，零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的趋势，大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量，并开始对经营规模相对较小的零售药店进行整合。零售药店的运营受到一定程度的监管限制。
同时，鼓励药品零售企业积极探索采取连锁经营等现代营销方式，不断提高市场竞争力。经过五年努力，我国连锁药店比例要达到药店总数的2/3，并全面配备执业药师，提高药品质量管理和药学服务水平。“目前，我国38万多家药店，仅有4万多执业药师，远不能满足群众用药指导、咨询的需求。”温再兴说。
通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争情况，。了解到XXXX药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。
行业整体情况：增势依旧，但增速放缓 随着医药卫生体制改革不断深化，药品流通行业加快转型升级步伐，加强医药供应链协同发展，创新药品零售与服务模式，行业销售总额稳中有升，集约化程度继续提高，显现出长期向好的态势。2020年，全国药品流通市场销售规模稳步扩大，但增速放缓。
如何经营一家成功的药店药品与药店的特殊性/ 药品作为特殊商品，管理要求严格，而药店作为服务行业，需关注药品质量与消费者需求。了解药品的特殊性，是经营成功的基础。零售药店现状与趋势/ 我国零售药店发展迅速，正朝着线上线下融合、个性化服务的趋势发展，了解市场动态至关重要。
市场垄断：目前中国医药市场存在一定程度的垄断现象，一些大型医药企业通过控制供应链、垄断市场等手段形成市场垄断，从而在药品价格上占据较高的议价权。
医院管理成本高：医院的管理成本也是药品价格高昂的因素之一。医院需要支付管理人员的薪资、设备维护费用和建设费用等。药品销售渠道单一：目前，大部分医院的药品销售都是由医院自行销售，缺乏竞争。如果药品销售可以由多个销售渠道进行竞争，价格就可能会更加合理。
医院药品之所以价格高昂，主要原因有以下几点：医院药品的采购成本较高。医院为了保证药品的质量和安全，通常会选择品质更好的药品，这会使得采购成本增加。医院药品的管理成本较高。医院需要投入大量的人力、物力和财力来管理和储存药品，以确保药品的质量和有效性。医院药品的销售渠道较少。
主要是销售渠道不同吧，现在社会物价疯狂上涨，所有的原材料成本肯定会有所增加，最后就会直接影响药品的定价。
医药电商的B2B模式是指卖方向采购终端的商业模式，具体可以分为自营式和平台式。其中，自营式B2B具备产品和价格的优势，能够吸引更多络端客户，更能成为企业的主流选择。此外，政府主导的B2B是非盈利性的药品集中招标采购平台。
不包括采购招标。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务的主要类型包括B2B、B2C、C2C、C2B、G2C、SNS-EC。不包括D2F。
电子商务加医疗不包括医疗咨询等服务的各种商务活动。根据查询相关资料信息，电子商务加医疗包括发展医疗服务、互联网家庭医生签约服务、药品供应保障服务等内容，优化医疗健康资源配置，创新服务模式。
1、作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。
2、自踏入药房这个工作以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，始终信奉“与谐、创先、节约、务实、高效廉洁”的院训以此规范自己行为，以当一名合格的药学技术员作为自己的座右铭，以严格的标准来要求自己。
3、热情服务，耐心解答问题，为患者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。