中国企业销售管理现状及其存在的问题主要是其市场管理和市场控制水平不高。中国企业的市场营销观念与技术的落后已经成为企业发展的重大障碍。
企业资金周转困难民营中小企业大多存在着资金周转困难的问题，由于现有信用担保制度不健全，银行在实际工作中往往更喜欢把钱贷给实力更强的国有企业。中小企业很难获得银行的青睐，即使努力获得一些贷款，也是杯水车薪。
二）企业营销体制引发的问题 国内一些企业的营销体系并不十分完善，市场营销机制也不够健全，这就为营销工作的推行造成了极大的不便。
一）观念滞后，认识不清。根本原因是企业的管理阶层上网意识差，他们对企业信息化的重要性缺乏足够的重视，大多数企业仍将竞争定位于传统的实体市场上。（二）即使是上网的企业，也并不能最大限度地利用网络营销。
1、本文将从这三方面来探讨制药企业中的现代企业管理方法。人力资源管理 人力资源管理战略是企业发展战略的核心组成部分，关系到医药企业的生存和发展。首先，制药企业的人力资源管理在企业的发展中起着至关重要的作用，是其取得一切竞争优势的基础。
2、意义：生产成本管理是企业管理中的核心问题之一，作业成本对提高制药企业竞争力和经济效益有着至关重要的作用。现代管理学将ABC成本法定义为“基于活动的成本管理”。
3、不断创新：企业应该持续创新和改进自己的业务模式和产品，以保持市场竞争力。这可以通过研发投入、市场调研等方式来实现。例如，一家汽车制造商在不断开发新型号汽车并改进其设计和功能，以适应不同的消费者需求。这样可以提高汽车销售额和市场份额，同时也可以提升企业影响力和社会价值。
4、层级众多的集团化管控模式和追求简捷高效的扁平化管理方式要在传统管理上得以兼容，是十分困难的，原因在于旨在体现标准化的工作流程在执行时往往会因为不同的管理需求导致执行失效，甚至陷入推诿，而信息化技术在流程设计和执行上的优势将避免这种现象的发生。
5、在管理理念上，广州莱泰制药坚持和谐为本，注重团队协作和员工关系，以人为本，充分调动员工的积极性和创造性。诚信被视为盈利的根本，公司坚守诚信原则，以赢得客户的信任和社会的认可。
6、首先，修订的《标准》虽然门槛较原先更高，要求更严，但符合情理，将促使本企业在日常GMP实施过程中更加严格按照GMP的要求实施每一项工作，对提高制药行业整体实力具有很大的推动作用。
在现代市场经济条件下市场营销管理过程的首要步骤是市场机会分析，包括外部分析和内部分析。外部分析特指战略环境分析以及企业经营活动分析，内部分析则是指的对企业自身能力进行分析。
企业市场营销管理过程包括如下步骤：发现和评价市场机会，细分市场和选择目标市场，发展市场营销组合和决定市场营销预算，执行和控制市场营销计划。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
．关系营销越来越重要 在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。沟通是建立关系的重要手段。
推销观念阶段 4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利，它是一种重营销轻生产产品的观念市场营销观念 是一种新型的企业经营哲学。
1、市场营销策略是企业为了宣传和推广产品或服务而制定的一系列计划和方法。一般来说，市场营销策略可以分为以下几种类型：品牌策略、定价策略、渠道策略、促销策略和产品策略。首先是品牌策略，这是公司为了塑造独特的品牌形象而制定的一系列策略。
2、市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
3、价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
4、密集性市场策略选择一个或少数子市场为目标，使企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。企业经常在目标市场获得较有利的地位和特殊的信誉。再加上生产及营销过程中作业专业化的结果，产品设计、工艺、包装、商标等都精益求精，营销效益大大提高。