与一般商品不同，医院采购一种药品往往是因为院内有患者大量需求此类药物，为满足临床治疗的需求，医院会根据情况固定采购药品，俗称“正式进药”。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
不用找当地药企，因为现在几乎所有经过GMP认证的药企都有网上服务，你订购了会发送的，也有一些大的企业，在全国各地都有销售办事处。而且你找厂家销售部直接合作，不能低价也可以收扣回啊。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。立即答复 药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
【法律依据】《中华人民共和国药品管理法》 第三十四条 药品上市许可持有人可以自行销售其取得药品注册证书的药品，也可以委托药品经营企业销售。药品上市许可持有人从事药品零售活动的，应当取得药品经营许可证。
微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。仔细询问。进药店的有一部分顾客是小病，营业员就要做到小病推荐有效药品。你询问的仔细，给顾客的药品精准。
1、药店每日结帐时所有收款小票（粉色）与付货小票（绿色）进行核对金额无误后，在电脑上统计当日销售报表，用电脑日销售金额来核对钱款，备用金是否相符，录入电脑时必须看电脑日期是否是当天日期，销售额=收银台款+存款—备用金。 结帐时必须两人在场，并在销售日报表互相签字后方可视为当天结帐结束。
2、流程（四）：推荐药品并关联销售 操作要点：在遵循流程（二）的基础上将推荐的目标产品与治疗的每一个原则相对应。强调目标药品对应治疗原则的重要性。使用巧妙的方法拦截其它药品。（具体拦截方法见案例流程（四）与流程（二）一定要精密配合。流程（五）：交代相关注意事项，引导患者回头。
3、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
1、首先，你要生产的药品必须取得该药品的批准文号，你才有可能在市场上销售。如果从建厂开始，真是一匹布长。首先，你要取得药品生产许可证，再到工商局取得营业执照，之后还要进行GMP改造，并要通过GMP认证。这样，生产药品的前题就具备了。
2、药品销售的一般流程包括以下步骤：首先，药品从制药企业出发，通常需要通过医药公司进行分销。这些医药公司可能与制药企业有直接的合作关系。接着，药品会到达医院和诊所。在这里，医生可以根据病人的需要开处方，病人则可以凭处方在药店购买到药品。
3、简单的流程：在省药监局先报送你的临床前研究资料（包括药物的合成工艺、提取方法、理化性质及纯度、剂型选择、处方筛选、制备工艺、检验方法、质量指标、稳定性、药理、毒理、动物药代动力学研究等。）一般受理后5个工作日内，省局便会委托市局进行现场考核与现场封样了。
4、药品生产出来后，首先要通过临床试验、相关执法部门批准生产、拿到相关手续才能到市面上销售。无论在哪里销售，都要提供一系列合法手续才能在指定的药店或医院销售。
1、医药行业的销售大体分为以下几个段位： OTC零售终端的销售；医院渠道处方药的销售（外企、国企、私企玩法各异）、医疗耗材的销售、医疗器械的销售。 个人经验，对销售代表个人学术素质的要求也依次增高。 是否学医药专业不论在哪个段位都受影响，毕竟销售更看重个人的特质和实战能力。
2、每当此时，张磊会提前一天在医院附近的肯德基或吉野家，预定整个科室的盒饭，会议开始前，还要跟同事一起安装投影仪、散发PPT材料。当医生用餐的时候，张磊就站在台上，用10～20分钟时间，讲解公司在全球批准的一套药品宣传片，通过分析试验数据来介绍药品各方面的特性。
3、每个企业有每个企业的销售队伍，不能一概而论，我就所了解的在这里简单说一说，大体的职位可分为负责销售总经理、销售的部门经理、销售业务员，还有销售内勤。做销售不一定都得出去跑业务，也可以在公司里通过现代化的手段和客户勾通。
4、药品质量的严格性：药品直接关系到人们的身体健康甚至生命存亡，因此，其质量不得有半点马虎。我们必须确保药品的安全、有效、均稳定。
1、法律分析：销售自己制作的食品，只有取得营业执照、许可证件或者备案凭证才是合法的。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第三十四条 依法取得食品生产许可、食品流通许可、餐饮服务许可。其中农民个人销售其自产的食用农产品，不需要取得食品流通的许可。
2、自制中药销售的一般流程如下：申请经营许可证：首先需要到当地食品药品监督管理部门申请经营许可证，具体需要提供的材料和流程会根据不同地区和类型的经营许可证而有所不同；采购药材和原材料：自制中药需要采购药材和原材料，应当从合法的渠道采购，并保留相应的采购证明材料。
3、第九条 新建药品生产企业，由所在省、自治区、直辖市医药管理局（总公司）审查同意方可筹建，建成后按《药品管理法》的要求组织审查验收，合格者发给《药品生产企业合格证》，企业凭此《合格证》向卫生行政部门申请《药品生产企业许可证》，向工商行政管理部门申请《营业执照》。第二十七条 质量事故报告制。