医药目标市场三种策略是：细分市场策略，不同市场策略，专注市场策略。细分市场策略：该策略是将市场细分为若干个小的市场细分，以满足不同客户群体的需求。不同市场策略：该策略是针对不同的市场开展不同的市场营销活动。
医药目标市场三种策略包括：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。
S：市场细分（Segmentation）T：目标市场优选（targeting）P：定位（Positioning）以STP策略为核心目标行销（targetmarketing）已在医药企业营销文化中蔚为主流。医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。
药品市场营销策略主要分为以下几种：药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
医药分销是指医药产品或服务的所有权由生产者向消费者或用户转移或帮助其转移过程中所经过的企业或个人。分销渠道与营销渠道的区别 分销渠道 美国市场营销协会，1960定义：分销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商的组织结构，通过这些组织，商品才得以上市行销。
分销：就是厂家给一级货，二级从一级进货。调拨：就是医药批发企业卖给医药批发企业。
医药分销 就是药品是通过商业公司调拔的，从一级分销商到二级分销商，而二级分销商也为医药公司，而分销代表的工作就是去帮二级分销商促销，让这种药品流通越快，那销量自然越多。其实和医药代表的工作是一样的。就是要你去把这个药品向终端推荐，让终端进货。
分销是指产品从制造商到消费者传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。
药品纯销指的是药品生产商直接销售自己生产的药品，通常情况下，生产商会成立一个独立的公司来专门负责药品销售，有时候也会销售其他公司的产品。 药品分销涉及的是产品从制造商到消费者手中传递过程中的各项活动。在西方经济学中，分销指的是建立销售渠道，即产品通过特定的渠道销售给消费者。
前向一体化要想从根本上解决渠道冲突，最有效的方法是前向一体化，也就是说制药企业通过组建、兼并、收购或重组等方式控制医药分销渠道，由间接渠道变为直接渠道，有长渠道变为短渠道，将渠道的控制权由中问商手中转移到生产商手中。 （2）渠道扁平化随着渠道环节的增加，渠道成员之间的沟通更为复杂。
OTC药品，即非处方药，指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC药的主要销售渠道。药品的营销渠道模式 药品的分类及特性决定了其营销渠道模式。
医药产品营销渠道管理调整的重要意义和措施分别在两个层面上给出制药营销渠道的整合，走规模化、系统化、扁平化经营的道路， 推动物流配送行业的配套发展；从社区和农村医疗卫生服务中进一步拓宽营销渠道。从监管水平提高的角度，指出完善监管机制。